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双色球金额计算器 www.hvozsb.com.cn 2018-07-27

供需兩旺卻依然錯配?


上海CBME嬰童展第二日,依然是“鑼鼓喧題,鞭炮齊鳴,紅旗招展,人山人?!鋇姆比倬跋?,這至少說明,無論這個行業有多少“初級階段”“野蠻生長”的隱憂,但它仍然是一個蒸蒸日上的朝陽產業。

朝陽產業意味著旺盛的需求和充足的購買力,因此,這里也被認為是消費升級的前沿陣地,無論一個家庭收入多少,在有關孩子的消費上一定是高于家庭平均消費水準的。

這就形成了巨大的消費缺口。

母嬰廠商多嗎?非常多——僅紙尿褲一個品類就有2000多個品牌。

母嬰店多嗎?也不少——母嬰零售業還未充分整合,不計其數的“長尾門店”構成了市場的基本盤,它們分布在中國廣闊而復雜的市場層級中,服務著特征迥異的消費群體。

然而,即使這樣,供需仍然是不匹配的,這也是為什么從廠家到終端,總有源源不斷的競爭者涌入,因為市場的進步空間太大了,總能看到“抄底”的希望。

還是那句老話:母嬰市場不缺產品,而缺好產品。放在今時今日的市場環境中,還要加上一句:還缺發現好產品的眼光。

什么樣的產品算“好產品”?品質很重要,但光有品質還不夠,品質需要表達:翻譯成消費者語言,是體驗感;翻譯成銷售語言,是賣點。

母嬰產品講求安全,因而在一定程度上“制衡”了功效的發揮,特別是洗護產品,許多所謂的“功效”都流于營銷概念,不少廠家在營銷上花的錢要遠高于產品本身——比如,包裝成本大于內容物成本,幾乎成了洗護行業的潛規則。

嬰童洗護真的無法作出令人“尖叫”的產品了嗎?

當然不是,本護就可以。

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生物酶的跨界提案


本護是一個專注于嬰幼兒含酶分階護理的嬰童護理品牌,它的母品牌芭格美則是生物酶復配技術創新應用里面的佼佼者,或者說,是書寫者。

生物酶是一種來自于自然界的具有極高催化活性的蛋白質。酶的種類很多,對應的功能也有很多,例如水解酶就可以通過與污漬產生化學反應,將其水解掉,從而達到去污目的。

本屆上海CBME嬰童展上,芭格美攜家庭洗滌類品牌“本護三系列新品”首次亮相即引發關注。生物酶作為一項高新科技也許還不被大家所熟知,但含酶產品的功效是完全可感的,而且十分銳利。

為了將產品功效用通俗易懂的方式展示出來,芭格美的展位上設置了許多迷你實驗。比如,為了證明本護一款嬰兒多效霜的抗氧化性,工作人員特意準備了兩面縱切的蘋果和土豆,并且在其中一面涂上多效霜,過一會兒再看,未涂多效霜的一面都產生了不同程度的氧化:蘋果出現了“銹?!?,土豆則變黑了,而另一面則猶如新切時一樣。

本護產品功效如此顯著,要歸功于一個“秘密武器”——輔酶Q10。輔酶Q10是酶在作用過程中的一個重要的“助手”,具有活性催化作用,本身就能加強護膚品中有效成分的發揮。嬰童皮膚發育過程中,細胞活力增加時需要借助外界獲取養分,利用活性生物酶促進肌膚對營養成分吸收,激發細胞活力,從肌膚本源呵護才能達到1+1﹥2的效果。

畢竟對護膚來說,吸收才是硬道理。

這樣的實驗一目了然,在一定程度上降低了生物酶的教育成本。不過,還是有一些亮點是無法立竿見影地表達的,比如健康。

此次展出的本護系列新品中,全部添加了復合溶菌酶,這是一種純天然的生物“防腐劑”,具有殺菌抗炎的效果,能有效抵御外界刺激,為寶寶的皮膚構建天然?;て琳稀?,寶寶皮膚過敏,一般無外乎兩個原因:第一是香精 ,第二就是化學防腐劑。

如果不是極敏感性膚質,一般人對健康的感知是需要時間的,但絕對是能感知得到的。

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芭格美站上C位


這是一個劃時代的技術。芭格美以生物酶復配技術為底層邏輯,通過酶來“嫁接”萬物,延伸出巨大的想象空間,甚至將對某些品類形成顛覆。也因此,即使芭格美展位并不是最大,位置也非最優,但還是吸引了眾多媒體爭相報道。

25日—26日的兩天時間里,陸續有媒體扛著“長槍短炮”來到芭格美展位進行集中采訪。芭格美相關部門負責人從產品研發、銷售布局和策略、樣板門店終端賦能以及IT建設數字化營銷等各方面進行了現場解答,儼然一個小新聞發布會的態勢。

芭格美CEO任智燁在提到品牌發展愿景時強調,“酶學定義健康生活”始終是芭格美的企業使命,未來芭格美將把酶學應用及推廣到更多的民用領域,給用戶帶來更健康、安全的品質生活體驗。

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而本護品牌也登上了《中童觀察》7月刊封面,標題“本護C位出道,酶學降維打擊”便是其實力和前景的最好詮釋。

本護出身不俗。芭格美作為一個高新技術企業,不僅將多項生物酶應用專利收入囊中,還受邀成為酶相關領域的標準制定者,并打破了醫用酶清洗劑長期被國外品牌壟斷的局面??梢運?,精耕生物酶民用市場的,芭格美是第一家,目前也是唯一一家。

如此資源,說本護站上“C位”一點不為過。

而酶學則是一個全新的科技體系,它與傳統產品的邏輯不同,能運用到食品、日化等多個領域,蘊含著巨大的能量場,對當下形成顛覆,此所謂“降維打擊”。

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本護的定義是:激發寶寶的本能防護力。來自本能,強化本能,這也是生物酶的最精準注腳。


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